东莞6 B2B社交销售策略和技巧

当你想到社交销售时，首先想到的可能是销售人员在与他们联系后立即在LinkedIn上向你发送消息。然后在接下来的几天里给你发了多次信息。由于这种方法，社交销售的结局很糟糕。这些类型的销售人员就像最后一次拜访时的兄弟会成员；他们试图以过快的速度关闭。社交销售是众多营销流行语之一。但如果做得好，它可以成为一个有益的工具，帮助你达成比你想象的更多的交易。但如果做得不好（因为做得不好很容易），你可以被视为新时代的真空推销员挨家挨户。我相信大多数读这篇博客的人都会和LinkedIn的那个销售员联系在一起，不断地联系你，让你感到恼火。不要成为他们。

社交销售是一种参与并了解潜在客户的好方法。社交媒体允许人们发布关于自己的一切信息，并允许你根据大量数据进行过滤，以准确找到你要找的人。一些更的销售人员利用社交媒体开始对话并建立长期关系。当谈到通过社交媒体建立这些关系时，都是关于制定适当的战略。

最初的想法步是定义您的理想客户。思考他们的所有核心属性，如公司规模、决策者的职位、目标、他们需要解决的问题、痛点等。然后创建与这些痛点相关的内容（稍后会回来）。然后，像，回复，并在LinkedIn上分享他们的内容，但不要期望任何回报。这是为了与他们建立融洽关系。最后，邀请他们与你联系，当他们简要了解你是谁时，他们会从你与他们内容的互动中认出你的名字，并会看到你发布在他们兴趣上的内容。所有这些步骤加起来就是你作为一个连接的价值。因此，当你建立这种联系时，你可以将这种关系进一步构建成现实世界中的联系。这是一个很好的入门方式，但还有几十种其他的社交销售策略需要在你的脑海中。正如任何事情一样，没有一刀切的方法，你需要快速行动。

1。在你开始社交销售之前，你需要确保你的个人资料是完全完整和优化的。如果你接触到一个没有个人资料图片的潜在客户，我几乎可以保证你不会看到他们的回应。另一方面，如果你在与潜在客户交谈时说你来自X公司，但你的个人资料中没有包括你在X公司的工作经历，那么你看起来就不太值得信赖了。确保你的个人资料完整并不需要很长时间，但从长远来看，这将产生很大的影响。

2。不要成为那个人……不要在你遇到某人的那一刻就试图出卖他们。当你点击他们的连接请求时，我们都收到了LinkedIn的信息。他们从盲目推销中获得的经验会给人留下不好的印象，他们不会想与你进一步接触。与他们建立联系，并使你的推销成为建立这种关系的想法。关系是长期存在的，它比销售更有价值。通过将你的言辞融入到这段关系中，对话会变得更自然。提出开放式问题，并安排一次发现会议，说明你有相似的兴趣，然后从这里开始。

3。自然的最终目标是推动业务和销售，但你可能需要着眼于大局。不要只是想得到这笔交易，然后继续前进。您正在寻找与该销售相关的长期合作关系。你会希望与潜在客户互动，提问和回答问题，以自然引导对话。关注关系将改变你销售人员的终身价值，并改变你对待潜在客户的方式。那么，你会s、 如果你把每个人都当成你底线上的一个数字。