展会营销是产生高质量潜在客户的更佳方式之一，同时改善您与现有客户的关系。你可以在内与成千上万的潜在客户交谈。您的销售团队将有机会与有类似痛点的潜在客户交谈，并展示您的产品如何让他们的生活更轻松。但是，如果做得不对，你最终可能会浪费很多时间和金钱。这一点尤其重要，因为展会营销的平均每导成本高达811美元。这就是为什么我们创建本指南来帮助您完善您的贸易展览营销工作。潜在客户开发展销会营销的主要目标是为您的公司生成高质量和相关的潜在客户。潜在客户开发应始终处于营销工作的最前沿。这一点极为重要，因为展会营销可能会很快变得非常昂贵。举个例子，如果你的主持人经常与不合格的潜在客户交谈，你很有可能失去其他机会。有很多方法可以优化你的贸易展营销工作以产生潜在客户，并且应该包括在每一步中。预算如果你有兴趣参加贸易展，你需要先设定预算。如果你不先制定预算，你很容易就会花得太多。你应该开始计划你的预算，研究一些你感兴趣的节目的成本，你需要支付多少给你的员工，员工住宿，赠品，以及你的展位设计。在你估算出你的公司将在活动上花费多少之后，你需要比较客户平均花在你公司上的钱。然后，你可以计算出你需要从贸易展览中转换多少潜在客户来赚钱。如果你估计展会将花费你的公司30000美元，而你的平均客户花费1000美元，那么你将需要转换至少30个潜在客户来赚钱。当然，你会想要更多的目标，但这是一个很好的起点。你要参加什么贸易展览？在你整理了一份你感兴趣的几场展会的清单后，你应该仔细分析每一场展会的利弊。他们要花多少钱？预计有多少与会者？与会者是否与您的目标受众保持一致？其他公司参加了什么？你的竞争对手参加了吗？这些只是几个问题，你可以用来比较哪个展会最适合你的公司。在选择你想参加的贸易展览时，仔细阅读他们制定的规则和指导方针，以确保展览当天顺利进行。要获得更佳营销展会名单，请查看此列表。
您的竞争对手参加了吗？当你决定参加哪个展会时，你会想看看是否有竞争对手参加。通常贸易展览会会公布参加展会的公司名单。如果您在名单上看到您的竞争对手的名字，请检查他们之前是否参加过本次展会或任何其他类似的展会。然后，你可以看到他们以前的展位是什么样子的，他们主办的任何游戏，赠品，以及其他因素。利用这些信息在竞争中脱颖而出。你不必总是花更多的钱来超越他们，你只需要聪明地超越他们。营销参加展会是一个很好的机会，可以在社交媒体网站、网站和电子邮件时事通讯上分享这一点。你会想试着把展会的消息传出去，试着吸引那些接近转变的潜在客户。此外，展会是改善与现有客户关系的好地方。在你的展位设计、你正在主持的游戏、赠品等内容中加入“偷袭高峰”，但不要透露太多惊喜。如果你决定向潜在客户提供促销代码或折扣，这可能会吸引那些犹豫不决的人尝试n、 你会做什么不同，以及更多。这一见解将帮助您的团队优化未来的展会营销计划。而且，您可以使用这些信息更好地服务于当前的营销计划。举个例子，如果有一个关于你的产品的问题被问了多次，你可以试着在你的网站上把答案弄清楚。任何形式的营销都需要数据支持，尽管展会可能没有大量可跟踪的分析，但总有改进的空间。跟进潜在客户如果做得好，您的主持人应该留下一份对您公司感兴趣的名单。在下一个工作日，应跟进潜在客户。当你联系时，包括关于贸易展、展位的具体信息，以及他们可能提出的问题，以唤起他们对你谈话的记忆。重要的是保持你的电子邮件简短和切中要害，同时仍然包括所有的关键信息。在电子邮件中包含折扣代码或其他促销信息，以鼓励他们转换。此外，在电子邮件中发出行动号召，让他们知道下一步应该采取的措施。无论是预订演示、电话销售还是其他活动。如果你不知道如何写一封完美的贸易展跟进邮件，这篇文章可以帮助你。识别您的网站访客在展会结束后，您很可能会看到您的网站流量增加。潜在客户对贵公司的产品感兴趣。但是，可能没有机会与你的主人交谈。因此，你可以使用潜在客户开发软件，比如访客队列，来识别访问你网站的公司。我们提供公司信息，如历史、位置、网站等，以及他们的访问信息，如他们是如何获得的、查看的页面以及在页面上花费的时间。还不止这些，我们还可以提供员工信息，包括电子邮件地址、电话号码和LinkedIn个人资料。你可以使用所有这些数据来制定你的计划，并联系潜在客户。通过他们的活动，你已经知道他们对你的公司感兴趣。通过接触他们来加快销售周期。今天就开始为期14天的免费试用，停止失去热门线索。最后一句话如果做得好，贸易展览营销是产生高度相关潜在客户的好方法。如果你不确定从哪里开始，我建议你和你团队的一些成员一起参加一些贸易展览，了解他们的工作方式。看看类似的公司是如何设立展位的，他们的主持人是如何与潜在客户沟通的，以及他们是如何产生潜在客户的。这将使您的团队对展会营销有更多的了解。还有，当你有自己的展位时，帮助你了解你想做什么和不想做什么。
