东莞外包外呼公司

　网店店主在做销售规划时总是会考虑产品定价、产品卖点以及顾客需求，但是随着各种销售技巧和销售策略的出现，店主们也开始逐渐走入了一些销售误区。专业化的东莞客服外包团队、运营团队在品牌电商的发展中收到青睐，为店铺的高效回转带来了众多好处，然而产品卖点误区的存在，依然对店铺的销售产生了重要的影响。

差异化卖点误区一：小而美

　　这个概念淘宝提出来的时候，就涌现了很多的支持者，以为这是一种对小卖家的绝大扶持，其实质性是与天猫分隔开，形成淘宝本身独有的一种文化，留住小卖家的心，毕竟淘宝小卖家组成了大淘宝，一动则散。但是，小而美就真的是差异化吗？一个没有规模，没有多少销量的店铺，真的可能很美吗？如果你的标准就仅停留在个性化的孤芳自赏店铺，那也无可厚非；如果你是想通过差异化卖点去获得更大的市场和盈利数字，就请杜绝字面上小而美的概念。加一个反问，大！就不能美吗？

差异化卖点误区二：低价策略

　　在所有企业中，你很难找到一个真正能用低价来形成差异化概念的成功例子，通常是短时间内具有成效，长时间很难做到。价格只有更低，没有更低，特别是你想做大，当销售利润总和不能支撑网店各项开支，低价策略就会变成自杀。但现在的市场状况是，同样的产品大家都不去找除了价格之外的卖点，你降价我就降价，我们看谁能降得最多，最后大家都不赚钱，一个产品的前景也就差不多死掉了。

　差异化卖点误区三：顾客满意

　　这是销售过程和品牌塑造中最基本的，就是让你的顾客从售前、售中到售后都觉得满意。任何网店都应该把这块做成支持差异化卖点、概念的必要手段，从开张那天就好好做下去，试问顾客如果不满意，何谈其它发展？争夺顾客之战，从未停止。

差异化卖点误区四：产品质量

　　质量只有更好的质量，没有更好的，所有顾客都会永远期望好的质量和更好什么缺陷都没有的产品。当然，这可能会增加卖家很多的工作量负担，但确实没有办法，我们无法改变顾客对质量的渴求。换个角度一想就通，你想买质量不好的产品吗？所以，别用类似“质量”等概念去说服你的顾客，也别这样去定位你的宝贝卖点，很可能你遭受的质疑，售后会比别家多很多，并且，质量是个永远都在变换的东西，不要把自己扔进无穷解的黑洞。

　差异化卖点误区五：海报创意

　　创意是个不错的行业，将创意使用得当，能加深受众对产品的认知和记忆力，但反过来，太过的创意也会扼杀产品，现在充斥着太多看创意不知道是什么东西的情形，这种创意无非就是在玩弄玄虚，和产品毫无关联，只能算是一张不错的广告图/文案。如果你想把自己的产品用创意性的海报推广出去，比如直通车的图片，请尽量在产品本身的卖点里找普通人一眼即懂的创意，不要故弄玄虚，因为那样由于好奇点进来的顾客是不会对你的产品买帐的。比如你放一个类似“我不是美工，不会作图”的图片，点击率会上升，点击转化率一定下降，你会引来太多对你的产品不喜欢的顾客。