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东莞诊断失败的原因
分类：常见问题 发布时间：2022-07-278780次浏览
从非销售人员的角度来看，销售是你真正无法理解的事情之一。如果没有“深陷战壕”、“重击路面”或“打电话”，经理就永远无法真正知道为什么销售额没有达到目标。为了弥补自己的缺点，销售人员有时会将销售习惯归因于产品、价格或市场饱和，在许多情况下，他们是对的。但是，一位经理如何才能知道，有多少销售额下降是由于销售人员的平庸，而不是许多因素造成的，例如，糟糕的经济环境？判断是否是销售人员的一种方法是进入战壕——接听销售电话，出去吃午饭，甚至做宣传。但只有当经理拥有扎实的销售经验，并且能够真正客观地判断短缺的负担是来自销售、营销、生产、定价还是更广泛的经济时，这才是真正可行的。获取客观销售信息的另一种方法是引入外部帮助，即雇佣能够向您展示产品真正潜力的人。如果他们没有吹掉你的销售数字，很明显，销售人员不应该为任何短缺负责。
如果你最近的销售信息有点令人沮丧，不要急于指责销售团队，但也不要相信这都是经济的错。寻求外部帮助，客观地了解内部团队的表现，洞察产品的优缺点，并通过外包销售战略为拓展新市场和不同市场奠定基础。
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