东莞渴望交易：食品和销售

虽然听起来很傻，但食品和销售在一起所起的作用却以你可能意想不到的方式相互作用。疲劳是任何工作的自然组成部分——良好的睡眠和丰盛的早餐可以在很大程度上决定你的表现质量。但是，围绕午休时间等事情规划工作日，并为员工提供全天的零食，可以帮助他们优化全天的表现。诺贝尔行为经济学奖获得者丹尼尔·卡尼曼（DanielKahneman）在其著作《思考，快慢》（Thinking，Fast and Slow）中的行为经济学、食品和销售，为我们如何实现思维自动化提供了有趣的例子。他区分了人们整天使用的两种思维系统——我们的自动化任务（我们做出大多数决定的状态）和我们积极参与关键能力的时间。像饮水机对话、有脚本的电话和回复简单的电子邮件可能属于类。这些都围绕着直觉判断。我们的批判性思维（后一类）涉及到更密集的行为。这些可能包括向客户展示产品、与客户进行富有挑战性的通话，或复杂的数学过程。

我们的大脑喜欢以一种随意的步伐对待生活。懒惰和拖延是我们内心根深蒂固的行为。当我们必须积极参与思考时，大脑必须更加努力地工作，并且必须使用更多的资源来发挥作用。这听起来可能很直观，但心理学家已经证明，“精神资源”会给身体带来生理压力。

饥饿与身体在一个实验中，参与者被要求专注于一个女人的视频，而文字则在屏幕前传递。他们被指示忽略这些单词，如果他们没有这样做，必须重新参与视频并重新开始。这会影响大脑中的葡萄糖水平。在完成部分测试后，一些参与者在测试结束后喝了加糖的柠檬水。那些在第二部分做出直觉判断的人表现更好——那些没有与“自我流失”作斗争并做出更糟糕判断的人。

这里是它变得有趣的地方。现在已经证明，严格的精神活动会消耗大脑资源，并产生身体上的后果，第二项研究是针对给囚犯假释的法官以及假释的时间进行的。特别是对食物休息时间给予了特别考虑。在任何一次食物休息后，法官都会给出65%的假释。随着法官越来越饿，这一数字稳步下降，在下一次食物休息之前下降到几乎为0%。事实证明，对公正决策负更大责任的人在饥饿时是不可靠的决策者。

好的，皮特，那么这与食品和销售有什么关系呢？您是否注意到一种销售趋势，即您正在进行的许多销售都发生在午餐后？在任何，许多企业都有一个流程。你给某人打电话的时间比你想象的要重要得多。卡尼曼认为，我们每天所做的许多选择并不是由我们自己的理解（涉及我们大脑的关键部分）决定的一个好的晚上的睡眠，或者一顿饭的时间安排，可以决定交易的成败。

我们建议您详细记录与您交谈的所有人。虽然你可以记录一个人的时间表或性格，但你也可以考虑他们的午餐时间。如果卡尼曼的说法是正确的，那么一个人对新想法的接受能力，比如你的产品如何为他们工作，会在午饭后增加。不是像我们这样的外包B2B销售？带客户出去吃午饭也能让你得到他们的好感。食品和销售之间有着一个安静的联系，这对决策至关重要。

食物和销售对你来说也很重要你可以制造一些情况，比如谈话的时间安排。你不能确定什么时候