东莞披头士与死者：新的商业大师？

这是比尔·斯坦顿（Bill Stainton）的客座帖子，他曾多次获得艾美奖（Emmy）电视制片人、作家和表演者；专业演讲者；也是披头士有史以来做出的五个更佳决定的作者：一本关于“排行榜之首”成功的手册。我最近读了一本很棒的书，名叫大卫·米尔曼·斯科特和布莱恩·哈利根的《感恩死者的营销课程》。自从我写了一本赞美披头士商业美德的书以来，我很好奇这两个标志性乐队在企业智慧的世界里是如何组合起来的。在一些领域，我发现他们的方法（无论是否有意识）是相似的；在其他，他们相距数英里。这里有三个。

拥抱技术斯科特和哈利根谈论死者更先进的26400瓦音乐会音响系统“声音之墙”。这是一个真正让其他乐队束手无策的系统。当然，教训是，企业需要学习其行业的最新技术，并接受这些新技术，以保持自己在竞争中的领先地位。相比之下，披头士乐队没有声音墙的奢华。他们的大多数演唱会都是通过微弱的500瓦的扩音器进行的，比现在的一些家庭影院系统要小。尽管如此，Fab Four还是接受了他们所能接受的早期技术。例如，在他们的坚持下，EMI工作室（现在的Abbey Road Studio）最终将四轨录音能力升级为八轨录音能力。但更重要的是，披头士乐队欣然接受了最适合这份工作的任何技术，无论它是新的还是不新的。《可爱的丽塔》这首歌的部分背景乐器由四个披头士乐队演奏的用卫生纸包裹的梳子组成！

所以是的，拥抱技术……但请记住，技术本身只是一种工具，而不是目标。

释放你的内容感恩的死者不仅因为允许他们演唱会的非法录音而闻名，还因为他们积极鼓励这样做。他们知道，他们的音乐传播得越广，他们的粉丝群就会越大。与社交媒体和互联网战略的相似之处是毋庸置疑的：泄露看似违反直觉的内容最终会带来更多的客户和更多的利润。

与披头士形成了鲜明对比，披头士同样以严格控制音乐发行而闻名（见证了他们在iTunes上发布40年历史的歌曲所付出的巨大努力）。这与《死者》的策略几乎完全相反，但两个乐队都非常成功。有什么好处？有什么区别？区别在于死者和披头士销售的是不同的产品。虽然在一般意义上，这两个乐队都从事音乐业务，但死者在出售音乐会，而披头士则在出售唱片。死者的产品是下一场现场演唱会，他们（正确地）认为，如果歌迷能听到以前的演唱会（总是不同的），他们会受到启发购买下一场演唱会的门票。

与披头士乐队不同。1966年之后，没有音乐会。如果你有一本免费的Pepper军士专辑，你就不会有灵感去购买产品，因为这张专辑就是产品。相反，他们把赠品放在专辑里。佩珀中士带来了一系列的纸板剪纸，随后的白色相册包括披头士个人的光泽照片以及一张全尺寸海报。

这一课就是要理解你真正的产品是什么，不要泄露出去。相反，放弃服务和产品，这将导致你真正的产品进一步销售。

实验，实验，实验感恩的死者是的干扰带。在演唱会上，他们的歌曲会变成冗长的即兴表演，有时精彩绝伦，有时则不然。但这种尝试的意愿让乐队和歌迷们都耳目一新，也让每一场死亡音乐会成为一场真正独特的活动。没有人会把披头士乐队误认为是一支果酱乐队。他们的演唱会很短（约30分钟），几乎是同一晚晚上之后。但披头士乐队的实验正是在他们的录音中（尤其是从《橡胶之魂》开始的）。每一张专辑都与之前不同；每一个都是一种风险（他们的大多数粉丝不希望他们改变）；每个人都把比赛抛诸脑后。因此，尽管披头士乐队和亡灵乐队以不同的方式展示了他们的实验，但他们都明白改变它、拓展界限的重要性。

摇滚界和企业界都是如此：如果你继续做你一直在做的事情，即使你是世界上更好的，最终竞争对手也会迎头赶上。如果你等着这一切发生，可能已经太晚了。一个乐队成立不到十年，另一个乐队成立了三十年。一支乐队主要在录音室里蓬勃发展，另一支则是舞台剧。不同的乐队，不同的风格。但他们都有一个共同点：他们取得了难以置信的成功。这对我们大家来说不是一个很好的模式吗？

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